商业工程师概念的思考

根据 FourWeekM BA 对商业工程的定义，商业工程师是介于企业家、高管和商业战略家之间的混合体，它结合了对业务建模的深刻理解以加速实验，设计思维以开发具有客户痴迷方法的产品。通过非线性竞争、过渡性业务建模和技术建模等概念，对业务扩展有深刻的理解。

作者Gennaro Cuofano提出了商业工程师这一角色，他们具备深入理解技术、设计实验流程以测试业务模型以及逆向工程业务核心资产的能力。（逆向工程业务指通过分析和解构一个公司的现有运作模式，来识别其最根本、最具价值的部分，即“核心资产”。这可能包括技术、产品、分销渠道、客户关系、品牌影响力等。商业工程师运用逆向工程的思路，从结果（如收入模式、财务表现）出发，逐步深入到公司的内部运作机制，理解是什么使得这个公司能够在市场上取得成功或保持竞争优势。逆向工程这一过程旨在理解业务是如何运作的，哪些因素驱动了它的增长和盈利能力，以及如何复制或改进这些关键元素。这种能力对于创新、改进现有业务模型或创建新的商业模式至关重要。通过这种方式，商业工程师可以发现潜在的改进点，或者找到颠覆现有市场格局的新机会。）

商业工程的核心是基于业务建模的实验，通过理解和操作公司的底层经济结构，如资金流动、核心竞争力等。

商业工程师借鉴了设计思维，通过关注客户来理解和创造价值。他们不仅理解客户的需要，还能通过实验和迭代来测试业务模型，以构建封闭的反馈循环。商业建模作为基础，帮助他们分析业务，从外在如收入到内在的核心资产进行层层剖析。

结果：

商业工程师结合了设计思维和商业建模，形成了一种创新的工作方法，即“以客户为中心”的商业工程。这种方法使他们能够通过实验和迭代来创造指数级的机会，打破竞争模式，并从客户的反馈中获得价值。
商业工程师理解如何分发技术，以及如何在现实世界中测试和验证这些技术的假设。
结果体现在业务的增长和发展上，即能够适应市场变化，快速做出反应，并通过实验来优化业务模型。

给传统设计师们的启发：

以客户为中心：设计思维强调客户体验，但商业工程师更进一步，将客户置于业务战略的核心，强调自下而上的创新和指数级增长机会。设计师可以思考如何更深入地理解和响应客户需求，创造不仅美观而且具有高附加值的设计。
实验与迭代：商业工程师利用业务建模进行实验，快速测试假设。设计师也可以借鉴这种快速原型和迭代的过程，不断优化设计方案，确保它们能够适应市场的变化和用户的需求。
商业模式理解：了解商业模式对于设计师来说非常重要，因为它影响产品的功能、形态和市场定位。设计师可以学习如何分析商业模式，以便更好地将设计与商业目标相结合。
复杂系统的理解：商业世界是一个复杂的系统，设计师需要意识到他们的设计决策可能产生多米诺效应。考虑设计如何影响整个系统，以及它如何与其他业务元素相互作用，可以帮助创造出更有影响力的设计解决方案。
线性与非线性竞争：在快速变化的市场中，设计师应认识到短期的竞争可能是线性的，而长期竞争则可能引发行业重组。这意味着设计师必须保持灵活，预见未来趋势，并设计出能够适应这些变化的产品和服务。
增量与突破性思维：设计师应该学会在何时采用渐进式改进，何时需要颠覆性创新。在某些情况下，微小的改进足以保持竞争力，而在其他情况下，大胆的创新可能是必要的。
技术与经济激励：商业工程师关注技术的经济影响。设计师应关注技术如何改变设计的可能性，以及新技术如何影响成本结构和用户体验。